Trzy pytania do… Marcin Wasilewski, Managing Partner, Coldwell Banker Commercial Nuvalu.

Rosnące oczekiwania najemców wobec powierzchni biurowych sprawiają, że rynek nieruchomości przechodzi dynamiczne zmiany. Firmy szukają partnerów, którzy nie tylko znajdą im odpowiednią przestrzeń, ale przede wszystkim zadbają o ich interesy na każdym etapie procesu, właściwie zdiagnozują ich potrzeby od negocjacji po aranżację biura.

W tym wywiadzie rozmawiamy z Marcinem Wasilewskim, Managing Partner, Coldwell Banker Commercial Nuvalu, o tym, dlaczego reprezentacja najemcy w 100% to unikalna wartość na rynku, jak transparentność przekłada się na korzyści dla klientów oraz czym w praktyce jest podejście 360 stopni.

Zapraszamy do lektury!

Coldwell Banker Commercial Nuvalu podkreśla, że jako jedyni w branży działacie w 100% po stronie najemcy biurowego. Co to w praktyce oznacza dla Waszych klientów? 

Marcin Wasilewski: To dla nas absolutnie kluczowy element tożsamości dla linii biznesowej office. W przeciwieństwie do większości firm doradczych, które jednocześnie obsługują właścicieli nieruchomości i najemców, my świadomie zdecydowaliśmy się na wyłączną reprezentację najemców, nie właścicieli biur.

Dzięki temu możemy zagwarantować, że nasza praca nie jest obarczona konfliktem interesów – zawsze stoimy po stronie klienta i jego celów biznesowych.

W praktyce oznacza to, że nie oferujemy „gotowych” rozwiązań narzuconych przez właścicieli, ale każdorazowo analizujemy potrzeby organizacji, kulturę pracy i strategię biznesową firmy. Naszym zadaniem jest znaleźć przestrzeń, która realnie wspiera rozwój, a następnie wynegocjować takie warunki, które dają najemcy długofalową przewagę. To właśnie niezależność i pełna lojalność wobec klienta wyróżniają nas na rynku.

Transparentność i niezależne doradztwo to wartości, które często podkreślacie. Jakie konkretne zalety z tego wynikają dla najemcy? 

Marcin Wasilewski: Transparentność oznacza dla nas otwartą i uczciwą komunikację na każdym etapie współpracy. Klient dokładnie wie, jakie działania podejmujemy, jakie są możliwe scenariusze i z jakimi ryzykami trzeba się liczyć. Nie ma tu miejsca na ukryte intencje czy układy z właścicielami budynków – nasze rekomendacje wynikają wyłącznie z interesu najemcy.

Najemca zyskuje dzięki temu realne bezpieczeństwo, ma pewność, że wszystkie przedstawione opcje są obiektywne, a proces negocjacji prowadzony jest wyłącznie na jego korzyść. Dodatkową wartością jest oszczędność czasu i kosztów, ponieważ nasz zespół od początku eliminuje rozwiązania, które nie spełniają oczekiwań klienta i koncentruje się na tych, które faktycznie odpowiadają jego potrzebom.

Czym różni się Wasze podejście 360 stopni od tradycyjnego doradztwa przy wynajmie powierzchni biurowych? 

Marcin Wasilewski: Tradycyjne doradztwo zwykle kończy się na znalezieniu odpowiedniej powierzchni i podpisaniu umowy najmu. My idziemy o kilka kroków dalej. Podejście 360 stopni oznacza, że zajmujemy się całym procesem, od analizy potrzeb biznesowych i wyboru lokalizacji, przez negocjacje z właścicielami, aż po zaprojektowanie i wdrożenie zmian w nowym biurze.

Nasi klienci otrzymują wsparcie wielospecjalistycznego zespołu: brokerów, prawników, architektów oraz ekspertów od workplace i zarządzania zmianą. Dzięki temu możemy nie tylko znaleźć przestrzeń, ale też stworzyć środowisko pracy, które realnie wspiera cele organizacji. Kluczowe jest to, że wszystko odbywa się w jednym miejscu, bez rozproszenia odpowiedzialności i konieczności angażowania kilku firm. To gwarantuje spójność, przejrzystość i realne oszczędności czasu oraz kosztów.

W praktyce wygląda to tak, że klient otrzymuje nie tylko doradztwo przy wyborze powierzchni, ale też pełne wsparcie przy jej aranżacji, dostosowaniu do potrzeb zespołu i organizacji, a także w procesie komunikowania zmiany pracownikom. Posiadamy własną pracownię architektoniczną, która projektowała przestrzenie dla najbardziej wymagających klientów. To sprawia, że mamy kontrolę nad całym procesem i możemy zagwarantować spójność działań, od pierwszych analiz aż po oddanie gotowej przestrzeni do pracy.

Zaobserwuj nas na: Facebook i LinkedIn.

Zachęcamy także do lektury wywiadu z Wojciechem Krupą, w którym opowiada o tym, jak zachęcić pracowników do powrotu do biura oraz wywiadu z Tomaszem Rąbą o branży TSL w 2025 roku.